EFB服饰供应链展资讯：每每时代变革时，纺织业都会冲到潮头。

EFB服饰供应链展资讯：上世纪80年代以来，个体工商业发展，鲜有像服装业一样，形成了数量可观、各有特色的地区性集散地。从杭州四季青到成都荷花池，从郑州火车站到广州十三行，每季潮牌就是从那些鳞次栉比的商家与络绎不绝的顾客中流向全国。

然而，伴随着近年来年轻人开始加入消费群体，潮流更迭速度不断加快，服装产业的周期也随之骤变。

“选品、出货、回款每个环节都有太多不确定性”。服装业的特点“快快快、大大大”。由于库存积压、回款问题与零星出现的疫情，这两年他始终处在惴惴不安的状态下。

由于二批商家主要是重渠道思路，对于趋势、品牌等往往缺乏认知，使得二批及其下游，成为这一轮产业变革最早被影响的一批人。

到了2021年，“不知道是押错了宝，还是环境变了，爆款更难了，利润无法覆盖仓库成本”。

爆款打法不仅销货出了问题，用这一思路做品牌，或许更是南辕北辙。

在海宁皮革城，照理来说三季度是皮草、皮羽绒的销售旺季，可惜刘元的工厂直营店门前冷落。一件皮草或者皮羽绒，做工、用料、款式再好，数千的价格还是让许多人只看不买。“我们有很好的口碑，可是外界不知道这个品牌，顾客试穿也满意，一询价就犹豫了。”

消费市场的日趋多元化，让刘元这样的传统商家开始感到不适。三个月前，他想着通过直播提升品牌知名度，找某MCN机构带货，花了十多万，几场下来让他悔不当初。

他告诉光子星球，直播或许就不适合做品牌，小品牌进入直播间和白牌几乎没有任何区别。

“如果卖得好那是主播的光环使然，跟你品牌没有半毛钱关系。”

EFB服饰供应链展资讯：服饰品牌不能做成快消品

在不少业内人士看来，无论是洋牌速成，还是爆款低价销货，“快”打法造成的虚假繁荣本就难以持续，重视内功，重视精细化运营才是商家建立护城河、建立品牌的不二之法。

光子星球通过分析拉夏贝尔、欣贺股份、锦泓集团三家是上市公司中较有代表性的企业，发现品牌采取不同的运营模式，会产生巨大的发展差异。

单看最近五个季度营收与增速情况便能发现，三家企业在同样有线上线下两个渠道的情况下，营收情况各有不同。拉夏贝尔每况愈下，如今已经披星戴帽。欣贺股份稳健增长，而锦泓集团的增速和体量皆为最高。

一个有趣的现象是，三家品牌数量与营收规模呈负相关。营收最低、增长最慢的拉夏贝尔有超20个品牌；增速较快、营收居中的欣贺股份有7个子品牌；增速最快、体量最大的锦鸿集团仅有3个品牌。

曾几何时，拉夏贝尔一度有着中国“ZARA”的盛名，如今却深陷泥淖。问题在于厂商缺乏持续独特的设计，款式越发单一，消费者越来越不买账；而管理层对线上认识也处于初级阶段，没有对粉丝进行精细化运营、品牌定位也不清晰。

简单而言，品牌把握不好趋势，品牌心智也没有沉淀下来，在这种情况下盲目增加品牌，并没有产生正面作用。

据了解在品牌运营上，拉夏贝尔延伸出十余个“烧字母”的品牌矩阵

一位女装行业人士告诉光子星球，上述九种品牌，看似定位清晰，但彼此存在重合，且价格、风格都不一样逐渐落于平庸。“管理层在线下追求规模化，盲目扩张；在线上追求流量，大打营销牌，结果导致库存增加，加上疫情影响线下门店，成了压垮骆驼的最后一根稻草”。

同样是服装品牌，欣贺股份和锦鸿集团的业绩在今年稳步攀升。前述服装业分析师认为，多品牌运营在业内很常见，数量越多差异化越难做，往往母品牌有着更清晰的定位与精细的运营。

“很多人以为投一波广告就能把品牌做成，在不清楚平台调性的情况下，任何投入都是无用功。”一位消费大类投资人告诉光子星球，某些新消费品牌盲目追求流量和销量，然后拿着数据找投资人融资，循环往复、乐此不疲，根本没有花时间去思考目标人群是谁、怎么针对性设计、如何进行投放。

“把to C做成了to VC，把品牌做成了快消。”

EFB服饰供应链展资讯：练“内功”快不得

显然，越来越多的人意识到品牌的重要性，人们开始重新反思流量与品牌的关系。

流量模式受限于低毛利，因此十分依赖爆款和数量获取规模效应，继而抗风险能力极差。“流量不会让人记住你的品牌，只会让你记得某个款式、某个主播，靠流量销货，最后自己也成了流量的奴隶。” 

这种逻辑忽视了服装消费是高度个性化的消费，先天决定了单品爆发的模式不可能满足大多数需求。例如最近几年通过视频和直播做服装有其优点，但也有不可避免的局限性，单品打爆很容易陷入同质化竞争。

单品打爆或许能产生一定的规模效应，但作为一个非标行业，SKU过于集中带来的问题已让服饰行业陷入怪圈之中：费尽心思制造低价走量爆款，不仅无法通过单品导流至品牌进而产生品牌心智，更无法满足消费者日益多样的长尾化需求，也就不可能成为商家的核心竞争力。

商家应该放弃幻想，回到修炼内功的正路上来。

对于商家而言，品牌本不是流量堆砌的结果，而是从把握趋势到生产再到精细化运营全方位能力的集合。要想做好品牌，首先要把握好趋势，推出足够硬的产品——这和以往一个爆款走天下的打法截然不同。

变幻莫测的潮流，是挑战也是机会。

在推出优质产品的基础上，进一步做好公域和私域的结合，将“流量”变成“留量”，建立私域、沉淀品牌，将是同样关键的一步。

这时，选择合适的渠道沉淀供给侧和运营侧的能力便变得至关重要。事实上，只有像淘系这样的成熟平台，才有更完整的生态，支撑服装品牌的长效成长。

服饰行业产业链路长，对商家的整体能力要求也高。只有将把握趋势、推新落地，运营私域等所有环节做深做透，才能不被变幻莫测的行业大环境所淘汰。

这也使得淘宝天猫，成了服饰品牌无法绕开的主要经营阵地。如今，多平台经营已成为常态，但引领时尚和风格，并能够让新商家实现从0到1，从1到100的持续进阶的，还是淘宝天猫。

虽然相比流量模式而言，在淘系等平台修炼品牌内功会慢许多，但是当品牌具有独立的设计能力、精准的市场定位、完善的供应链以及成熟的运营逻辑后，至少有了更深的护城河。EFB服饰供应链展