大牌视野|伊芙丽——从“高速增长”到“高质量增长”
本期聚焦品牌 Eifini·伊芙丽
Eifini·伊芙丽作为本土快时尚品牌，抓住了中国经济发展势头最迅猛的阶段，在创立之后的几年内就一直保持着“高速增长”。随着国际趋势的快速变化，伊芙丽也开始调整营销战略，逐渐从“高速增长”转向“高质量增长”。
风格鲜明
Eifini（伊芙丽）品牌名称源于英文ELIGANT I（优雅的我）、FAITH I（自信的我）、NATURAL I（自然的我）这三个词的英文缩写。 以法式优雅、自信、自然作为品牌的DNA，代名词则是现代与浪漫，完美演绎了现代女性在生活中扮演不同角色时的风格和气质。
Eifini坚持在设计服装时要有留白，重视设计细节，彰显现代女性消费者的独立个性、注重生活品质、追求新鲜时尚事物的特质。
产品色调由天然米色、灰色系控制，黄色、橙色、红色和翡翠绿色相结合。
跨界联名
Eifini·伊芙丽的品牌营销策略的定位逐渐年轻化，品牌营销的动力转化为新媒体、新零售和新融合，在内容输出上注重品牌调性的同时也兼具话题性与趣味性。
为了更快破圈，打出知名度，Eifini选择与众多不同行业的品牌进行跨界合作。
与好想你联名，将红枣拟人化，作为这个合作系列的设计亮点。
与城野先生联名。 与国家宝藏联名。 与玩家总动员联名。 与好时巧克力联名，推出联名卫衣、联名礼盒，以及一系列快闪店。 与著名艺术家马蒂斯联名。 Eifini在选择合作时，并没有抹杀掉自己原有的特性，而是期望借助其他的品牌元素放大自己品牌独有的色彩。
线上线下有机结合
Eifini在仔细研究国外快时尚品牌模式的基础上，大胆改革了商品企划和供应链系统，不再只依赖于传统的线下销售方式，而是将线上线下有机的结合起来，形成联动。
Eifini将线下1500家门店库存全面共享到线上渠道，同时参与分单发货。 同时创新新营销模式，赞助多部电视剧，使得媒体与电商能够实时互动，实现“边看边买”。 赞助《女神的新衣》，并在各大电商平台火速上架节目中出现的产品，观众在观看视频时就可以随时添加到购物车。 在《欢乐颂》中，Eifini又将T2O模式转移到沉浸式场景消费的玩法上，通过“点对点”边看边买的新颖直观购物方式推动了销售额的高速增长。
数字赋能
在数据库的大力支持下，在“618”活动中，Eifini单一品牌同步进行了人群分析、描绘、筛选和数据预测银行对DMP，最终总交易额463万。在数据银行人群包投放中，投资回报率最高为28.99%，点击转化率最高为31.99%。 在2017年的“618”活动中，Eifini选择了数据库提供的门店人群特征，开展了演练展示，为店内引入了精准的新客户。 目前，Eifini线下已有8家智慧门店，并且未来还会持续增加。
每家智慧门店都采用了视频监控和面部识别等技术，能在顾客进店期间观察和记录它的整个行动轨迹和消费行为。
包括消费者在那些衣服面前停留时间长，跳过了那些服装，以及试穿了哪些服装等，如果顾客试穿了某件衣服最终却没有被购买，则说明衣服款式是吸引人的，但在板型或面料等方面存在问题，并据此进行商品分析和重新改造。
品牌要发展 就要不断聆听市场的声音 改革创新、推陈出新 EFB作为服装行业发展的陪伴者与见证者 也将顺应时代发展潮流 与更多领航品牌一起携手并进 汲取各品牌生存发展的智慧 助力行业不断前行
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